双11开始卖Token：0.01元换得来续费吗？｜老高AI观察

老高AI观察 · 第41期｜2026 年 11 月 6 日

11 月 2 日晚上，李佳琦的直播间上架了一件没有色号、没有质地、也没法试用的商品：千问办公个人会员月卡。原价 28 元，直播间 0.01 元。开卖 10 分钟售出 5 万份，半小时接近 10 万份，对应约 2 万亿 Token。

老高判断：这一晚卖出去的不是 AI 能力，是一次打开。1 分钱能把 Token 送进十万个账户，送不进十万人的日常——成绩单是续费率，它下个月才出。

11 月 2 日那一晚，Token 第一次被摆上货架

上架前，阿里巴巴集团副总裁、千问办公 CEO 陈宇森跟李佳琦同台约 10 分钟，演示一键写文档、生成 PPT。演示完，0.01 元的月卡挂上链接，几分钟内超万人点进去。

这份 28 元的基础版不是「一堆算力」。按北京商报报道，它含每月通用积分、产物存储云盘、排队并行任务三项——卖的是打包好的办公服务。

同一天，京东 3C 数码采销直播间把京东云、DeepSeek、智谱 GLM、火山 Seed、MiniMax 等十余款 Token 包一起挂出来，同为 0.01 元。开播 1 小时送出超 10 亿 Token。

铺垫从 9 月就开始了。天猫上线「AI空间站」Token 充值中心，接入千问、智谱、MiniMax、Kimi、DeepSeek。10 月 20 日首日，淘宝 Token 成交额环比增 450%。

热闹是真的，账也是真的

把数放在一起看。近 10 万份乘 0.01 元，成交额约 1000 元。《中国新闻周刊》自己把这个账算出来写在了稿子里。

同一批货按 28 元卖是 280 万元。差的那 2800 倍，就是这次让出去的部分——不是利润，是获客预算。

2 万亿 Token 更有迷惑性。词元是大模型解析和生成文本的基础单元，每问一句、每答一段都在消耗。摊到 10 万份上每份约 2000 万。

我之前写过 词元用量全球第一 那个话题，讲的是用得多、赚得少。这次反过来：第一次有人为「用」这个动作单独付钱。

还有个词值得盯住。京东说的是「送出」超 10 亿 Token，不是「售出」。0.01 元等于赠品，只是需要一个价格进销量榜。

十万份是特例，百件才是常态

最容易被忽略的一句话，来自 央视网和《中国青年报》 11 月 4 日的观察：Token 上了双 11 却没有折扣；大部分 Token 商品销量仍在百件左右，「象征意义大于实际销量」。

同样是 Token，直播间近 10 万份，平台货架多数还在百件。差了 一千倍。差距不在 Token，在那 1 分钱。

所以准确表述不是「AI 服务卖爆了」，是「1 分钱卖爆了」。补贴能制造一次销量，制造不出一个价格带。

厂商为什么愿意做？借的是平台的流量和信用，降低注册、购买、续订门槛——买的是注意力和第一次注册，不是营收。

便宜的是额度，贵的是知道拿它干什么

0.01 元买到的是一份额度，不是一份能力。额度要花掉，得先知道问什么、怎么追问、答案对不对。这三件都不是 1 分钱能解决的。

上海财经大学数字经济研究院副院长崔丽丽有个判断我认同：Token 的使用需要技术门槛，对没经验的人即便抢到也可能没多大用处。她还点出——直播间受众多是白领、宝妈，此前几乎和 AI 算力无关联。

这不是「她们不会用」，是没有场景逼着用。一包纸巾 1 分钱，拿到手当场能擦；一份 AI 月卡 1 分钱，拿到手第一件事是「我拿它做什么」。

前一阵 豆包把订票、打车塞进对话框，那才是「让场景先找到人」——不用先学提问，只需要有一个本来就要办的事。

额度还有个麻烦：它是易腐品。月卡按月失效，囤不了。崔丽丽提醒两件事：没用完的怎么办可能引发投诉；还可能拆分倒卖。

那 28 元，谁会自己掏

先看分母。截至 2026 年上半年，中国生成式 AI 用户破 7 亿，普及率超 50%。10 万份放进 7 亿里是 0.014%。

再看续费的三个门槛。一，额度用完了没有；二，有没有更便宜的替代——免费额度、竞品促销都算，前一阵 豆包给免费用户限流时，很多人第一次意识到「免费」有配额；三，值不值 28 元。

还有个细节值得琢磨。证券时报 对比过：淘宝上「千问 AI」Lite 档月卡标价 19.50 元，页面写「官网原价 60 元」；记者去官网看，同款月付也是 19.50 元。所谓「原价」，是一个从没成交过的数字。（这是千问 AI 的 Lite 档，跟直播那款不同产品。）

那就有意思了：如果日常价一直低于标注的原价，「下个月按 28 元续费」这个假设，基准可能根本不是 28 元。

崔丽丽说得直：大多数人可能是薅羊毛。这话不好听，但目前只有这一个专业预判。

对做工具的人，这件事真正的用处在这儿

AI 工具行业第一次把获客成本摆上台面。1000 元换来近 10 万次开通，每个开通 0.01 元。

但它是「开通成本」，不是「留存成本」。两个数混着看会得出相反结论。

第二个变化是渠道。淘宝充值中心里，充 Token 已经排在充话费、充流量、充水电煤旁边。入口从搜索引擎和应用商店扩到了电商。

但机会不在卖 Token。标准品只能拼价格，个体做不了。机会在「用 Token 的场景」——模板、流程、能交出去的结果。跟 两家大模型同日降价 一样：能力便宜了，值钱的是把能力用到具体事情上。

想看看这类办公产品怎么打包，可以看 千问办公（阿里推出的 AI 办公助手，这次卖的就是它的个人会员月卡，28 元一个月）。

千问办公

阿里推出的AI智能体办公平台

我这篇的判断，哪儿最可能被证伪

第一条反证得自己先说。直播间是极端场景，1 分钱不是市场价格。拿它推「AI 服务卖不动」是错的，我写的是续费未知。

第二条，450%、20 倍、7 倍全是环比。环比在低基数上容易做出漂亮数字，说明不了绝对规模。

第三条，续费率要等 12 月初才有一手数据。在那之前都是预判，包括我这篇。一个月后若续费率超 20%，这篇结论就得改。

第四条，央视网说的「百件左右」是 11 月 4 日的观察，可能没覆盖直播间的后续转化。这个数压不死结论。

这句我想说清楚

这一晚真正的价值不是卖了 1000 元，是把「Token」送进了十万人和几十家媒体的视野。AI 服务第一次像商品一样被摆出来。老高AI观察 写过 40 期，这是第一次写价格。

但「知道有这东西」和「愿意为它花钱」之间，隔着一次真实使用。这一步谁也替不了。

1 分钱能买来十万次打开，买不来第二个月。

关于Token促销，被问最多的几点

依据与出处

• 《AI服务零售成「双11」新赛点，用户留存是硬仗》（证券时报，2026 年 11 月 5 日）：含陈宇森进直播间、半小时近 10 万份约 2 万亿 Token、京东 1 小时送出超 10 亿 Token，以及千问 AI Lite 档「原价 60 元／实际 19.50 元」的对比。
• 《头部主播，半小时卖了「2万亿」》（中国新闻周刊，2026 年 11 月 4 日）：含成交额约 1000 元的算法、「续费率才是硬指标」的提问，以及崔丽丽对薅羊毛与售后纠纷的判断。
• 《Token登上「双十一」货架》（央视网·中国青年报，2026 年 11 月 4 日）：含「多数 Token 商品销量仍在百件左右」、7 亿生成式 AI 用户，与庄帅对平台动机的分析。

👉 老高，AI工具箱站长，更关心这些变化对普通人意味着什么。想第一时间知道哪些 AI 工具值得花时间——AI工具箱交流群（免费进）；公众号「老高的AI研究室」。