AI眼镜卖爆90.9万台，退货率最高七成｜老高AI观察

老高AI观察 · 第37期｜2026 年 10 月 26 日

商务部 10 月 23 日给了一组数：前三季度重点平台上，智能眼镜销售额增长 1.1 倍。另一份行业数据里，上半年国内智能眼镜全渠道卖了 90.9 万台、同比增长 85.5％，电商退货率整体约三成，个别产品最高七成。

增长曲线和退货曲线一起往上抬。决定这个品类能不能立住的，不是功能表上有多少项，是鼻子愿不愿意多扛那二十克。

上半年 90.9 万台，退货率最高七成

先摆事实。央视网 10 月 23 日转述商务部消费促进司的数据：前三季度重点平台智能眼镜销售额增长 1.1 倍；同组数据里外骨骼助力器 46.4％、具身智能机器人 22.6％，智能眼镜是三者里涨得最猛的。

另一头是退货。广州日报新花城 10 月 15 日的报道引了洛图科技的统计：上半年全渠道销量 90.9 万台、同比增长 85.5％，电商退货率整体三成、个别产品摸到七成。报道把原因归到佩戴舒适度与实用性，不是参数——高通 AR1 芯片、索尼 IMX681 传感器、单绿波导已是各家的标配。雷鸟创新 CEO 李宏伟的说法更直白：近两年行业新增 200 余项功能，用户长期使用率不足 6％。

10 月这轮新品几乎集体做减法：李未可 X-AI 699 元、26 克，屏和摄像头全砍；雷鸟 iO 34 克、砍掉摄像头，首销到手 1996 元起；千问 N1 去掉双目小屏，不含镜片 44 克、到手 2218 元起。价格那头还有国补：按售价 15％ 补、单件最高 500 元、限 6000 元以内。

把时间线摊开，顺序就说话了

把它们按时间排一遍，顺序就在解释。

国补先把 2000 元档砍下去两三百；京东 10 月 12 日晚 8 点现货开卖、10 月 20 日开门红；10 月半个月四款减法新品上架；退货出现在收货后第七天前后，正好压在这波销量之后的两三周。所以这轮不是”产品变好了所以卖得好”，是价格下来了，第一次买的人涌进来。新品类第一次拉新，退货率先抬头是常见后果——进来的是被价格和好奇心推动的人。

还有一层背景容易漏：真正走量的形态跟想象不同。洛图按形态统计，上半年 AR 眼镜占 44.9％、拍摄眼镜 34.4％、音频眼镜 20.7％——”眼前一块屏”从来不是所有人都要的东西。这也是敢砍屏幕的底气：听靠 讯飞的 Spark-ASR 2.0，译靠 Qwen3.5-LiveTranslate，不装屏也能把这两件事做掉。

定价的尺子，长在鼻梁上

三款在售产品的公开价和重量摆一起，线很齐：26 克对 699 元，34 克对 1996 元，44 克对 2218 元。重量几乎就是价签。

原因不复杂：屏幕、镜头、电池、散热四样抢同一块地方，镜腿那么细，全塞进去重量和价钱一起涨。所以这轮减法不是偷工，是把”能戴多久”挪到了”能做多少”前面。一个要贴在脸上的设备，第一指标只能是佩戴时长。

第二个判断更绕：退货率高不是质量问题，是品类错位。眼镜是脸上最贵的配饰，正常卖法该是验光、试戴、调校一环不缺，却被线上”七天无理由”改造成了低决策成本的快消生意。报道里那个对照很扎：同一款产品，线下讲解、当场配镜的门店”基本没什么人退货”。”AI 眼镜”这个名字也一直把重点放错——真正在卖的是那副架：能不能配你的度数、压不压鼻梁、开会时别人会不会介意。

哪几类人得重新算账

这笔账要分三步算，别一步到底。

先定场景再定预算。只想听和记，26 到 30 克那档够用，千元出头；要第一视角记录，得认拍摄档；要提词、字幕、导航，只有带显示的能满足，那意味着 44 克往上、2000 元往上。参数表上”功能更多”不等于”更适合你”。

第二步是配镜。1.67 的镜片一副差不多 500 元，高度数还要上 1.74 薄片；有买家晒单，眼镜、充电盒加定制镜片一共 2523 元。而定制镜片通常不支持七天无理由——一旦配了度数，退货窗口就关了。下单前问清三件事：度数上限、散光能不能做、瞳距卡不卡。

对做 AI 工具或副业的人来说，机会不在”再评测一台”，在”把退货原因做成内容”。太重、压鼻、夹头、翻译要等、续航撑不过半天，每条都对应具体场景，而商品页几乎都在讲功能数量。更狠的例子上周刚写过：AI 换脸带货卖出去的 50 万，连出镜那张脸都不是本人的。

端侧算力是这条线的底：要让眼镜在没有网络的地铁里认出路牌和菜单，靠的是端侧小模型而不是云端大模型，这类方向可以对照 1-bit Bonsai（把视觉模型压到 1 bit 的端侧方案）。

这个结论有几成把握

这一节的数字，没有一个是我独立复算过的。

70％ 最容易被读错。它是”个别产品在电商渠道”的极端值，同批报道里行业电商整体约三成。光明日报 10 月 24 日记下的同一句口径是”重点平台智能眼镜销售额增长 1.1 倍”。三成本身已高过多数 3C 品类，但不能因为 70％ 极端就不当回事。

还有两套口径不能混：90.9 万台是上半年全渠道销量，1.1 倍是前三季度重点平台销售额增速，一个量一个额，时间段也不同，不能互相换算。退货率目前没有官方统计，只有机构报告和媒体转述。

反证也有。这轮减法款卖得不差，雷鸟 iO 砍掉摄像头反而成了爆款，说明”少功能、能久戴”是被市场认的——那退货率高也可能只是品类早期的一次学费。上一轮这么热闹还是 两家同日降价那次，降价换得来销量，换不来留存。若 11 月后退货率明显回落，我”品类错位”那半句得往回收。

现在能试的两件事

一件是去线下戴十分钟。线下裸机报价和线上补贴价差得不多（报道里雷鸟 iO 差 63 元），但那十分钟能验三件事：压不压鼻梁、低头会不会滑、旁人看你戴它什么表情。退货理由排第一的是”戴不住”，而“戴不住”只能靠戴来验。

另一件是把配镜和退换规则写进同一张预算表：镜片钱、定制周期、定制件能不能退，三项算完再下单。不急就等个信号：双 11 之后第一波退货数据，看行业整体往三成以下走还是继续往上。往期都收在 老高AI观察 里。

一句话，我的立场

AI 眼镜这一年的进步，不在它多会说话，在它终于肯少说几句。

AI眼镜退货率的三个问题

事实来源

• 商务部消费促进司（2026 年 10 月 23 日）：重点平台智能眼镜销售额增长 1.1 倍。
• 央视网（2026 年 10 月 23 日）、光明日报（2026 年 10 月 24 日）：转述商务部商务大数据的三品类增速。
• 广州日报新花城（2026 年 10 月 15 日）：引洛图科技数据，上半年全渠道销量 90.9 万台、同比增长 85.5％、退货率最高 70％；引雷鸟创新 CEO 李宏伟关于 200 余项功能与长期使用率不足 6％ 的说法。
• 公开报道（2026 年 10 月）：在售机型标价与重量、国补 15％ 补且单件最高 500 元、定制镜片不支持七天无理由。

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